Atuo com TI / TIC no mercado enterprise desde 2004 e Segurança Eletrônica desde 2011. O mercado de trabalho é bem amplo com diversos cargos, como: Analista de Suporte, Engenheiros, Técnicos, Consultores, Gestores e um cargo relativamente novo e pouco conhecido chamado "Arquiteto de Soluções".
O arquiteto de soluções é denominado em algumas empresas de "Analista de Pré-Vendas", "Engenheiro de Pré-Vendas" e também "Consultor de Pré-Vendas". Em boa parte dos casos as atribuições são parecidas ou iguais ao Arquiteto de Soluções. Mas enfim, o que faz um "Arquiteto de Soluções"? Vou buscar explicar nesse artigo.
O "Arquiteto de Soluções" deve ter o perfil analítico e deve ser generalista no mínimo. Pode ser multi-especialista também, porém esse perfil é mais raro. Com base na minha experiência de aproximadamente 4 anos como "Arquiteto de Soluções", seguem as atribuições desse cargo:
Receber a oportunidade de negócio do profissional de vendas e realizar alinhamento de escopo com o cliente.
Dimensionar todos os itens e seus respectivos acessórios, como: câmeras, servidores, storages, controladoras, leitores, workstations, central de operações, entre outros itens.
Elaborar planilha completa com todos os itens do projeto.Realizar cotação de todos os itens.Desenhar solução completa, como: arquitetura do sistema e rede.
Dimensionar armazenamento necessário para o projeto.
Calcular autonomia de energia e dimensionar adequadamente nobreaks e acessórios.
Entregar a solução completa para o profissional de vendas elaborar a proposta comercial e submeter para o cliente.
Realizar possíveis ajustes após negociação da proposta.
Após aprovação da proposta, realizar reunião de alinhamento para passar a solução para o setor de implantação executar.
Prestar consultoria técnica para o setor de implantação durante a fase de execução, se necessário.
Em alguns casos, o mesmo "Arquiteto de Soluções" elabora a planilha de itens com preços de venda, bem como a proposta comercial e submete para o cliente.
Isto dependerá da estrutura interna da empresa e estas atribuições muitas vezes ficam para o profissional de vendas.
A vantagem que é uma carreira bem específica, fazendo que o profissional seja valorizado e requisitado no mercado de trabalho. Um arquiteto de soluções bem qualificado pode elaborar soluções de milhares de reais a milhões de reais, a depender do porte do projeto e oportunidade de negócio.
# Quem sou eu?
Thiago Cavalcante Vasconcelos Consultor de Soluções, escritor e instrutor. Possui 30 certificações internacionais, incluindo: Axis, Bosch, Cisco, Dahua, Dell, Genetec, HID, Hikvision, ISS CCTV, ITIL, Kiper, Legrand e Microsoft. Atua com tecnologia desde 1997, é Bacharel em Sistemas de Informação com experiência em (TIC) desde 2004 e Segurança desde 2011, com foco em Plataforma de Segurança Unificada.
Possui premiação da Microsoft e Petrobras. Reconhecimento em primeiro lugar no "Infosec Competence Leaders 2018/2019. Experiência com soluções e/ou projetos para: Aeroportos, Presídios, Condomínios, Governo, Energia, Indústrias, Metrôs, Petrobras, Banco, Rodovia, Museu, Shoppings Centers e Vale.
Perfil Linkedin: www.linkedin.com/in/thiagovasconcelos83
E-mail: contato@thiagovasconcelos.net
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